3月30日，公司市场开发岗位技能培训班在机关举行。公司党委书记、董事长董富强出席开班式并就市场开发工作提出要求。公司副总经理张新煜，各分公司及设计院主管市场开发工作领导、市场开发科全体人员、驻外办事处市场开发岗位人员、市场开发部全体人员参加培训。

    培训班上，三分公司主任工程师李云进行了“精管理、高形象，以现场拓市场”的精彩授课。他从工期估算、高峰期用工人数、现场管理、现场平面布置管理、质量管理、安全管理、三化管理等方面，结合施工实际情况展开讲解。授课过程中，“低成本的竞争、高品质的管理——永远是市场竞争不争的法宝”“质量不仅可以降低成本，还是利润的贡献者”等金句频出。通过学习，大家一致认为，自己的专业知识得到了极大提升，增强了做好自身工作的信心。

    董富强强调，做好今年的市场开发工作要进一步解放思想，勇于突破，以钉钉子精神做到“十个要”：一要多学习交流，各分公司之间任务开发工作不平衡，要相互学习优点，解决自身问题；二要充分发挥公司特级资质及设计双甲级资质、国企背景等优势，坚持大项目、大市场、大业主方向不动摇；三要全资质领域开发；四要定期做好培训工作，提高市场开发人员综合能力；五要大力宣传全员开发奖励办法，将其落到实处；六要紧盯国家政策，多关注保障房、城中村改造、平急两用三大工程；七要积极承接海外工程，争取今年有所突破；八要做好“四库一平台”业绩录入及公司信用维护工作；九要多了解多学习各省招标模式，熟练掌握招投标政策、技巧；十要增强风险意识，提高对风险的认识深度和敏感度，及时发现和规避风险。

    张新煜对市场开发工作进行了部署，要求各单位：一是用“跳出市场看市场”的思维谋划开发策略，准确定位，充分发挥公司国有企业特级及双甲资质的优势；二是加大对接政府项目力度，深入拓展本省全民健身、道路、管网等政府投资项目市场，打造政府项目施工样板；三是发挥项目部的排头兵作用，深度开发周边项目；四是分析总结与优质合作方的合作经验，掌握当地招标模式和市场规律，把控风险，保障与优质合作方的长期合作；五是区域办事处要根据当地开发情况，适时调整目标市场；六是利用各种渠道，宣传公司在电力、压力管道以及道路等方面施工资质，开辟公司市场开发新赛道；七是关注重点领域动态，积极承接新能源等新兴产业项目；八是加大海外市场开发力度。

    市场开发部部长左威，副部长杨帅、黄迪分别就开发队伍梯队建设、市场开发管理与全员开发政策、招标文件及合同中风险条款如何把控、商务礼仪细节等提出具体要求。

    培训结束后，公司对分公司开发人员进行了闭卷考试，经过评分，华中分公司李阳、十分公司刘静并列第一名；五分公司田敬获得第二名；三分公司李子阳、徐群福，九分公司梁现杰并列第三名。（市场开发部）