8月7日，一分公司市场开发又传来喜讯，这是今年以来分公司承接的第6标。截至目前，分公司中标总额10.61亿元，已完成全年任务开发指标的88%。中标的6项工程中，超亿元工程4项，EPC总承包工程3项。市场开发亮眼的“成绩单”，展现了分公司良好的发展态势。

    EPC项目实现新突破

    分公司充分利用公司特级资质及品牌影响力等优势，加大企业宣传力度。在水泥、医疗、粮食仓储、骨料线等传统优势项目上重点跟踪，同时加强与老客户的沟通。基于分公司施工的滁州中联项目老业主的引荐，市场开发人员结识了武汉建材设计院，交往过程中，公司良好的品牌形象、在建材施工领域突出的业绩以及分公司市场开发人员过硬的业务素质，都为对方留下了深刻印象。在双方共同努力下，分公司连续承接了福能新型建材（华安）有限公司年加工370 万立方米花岗岩机制砂石生产线EPC总承包项目和漳州市福能新材料科技有限公司龙海机制砂山下加工区和运输廊道设计采购施工EPC总承包项目，工程总造价4.9亿元。

    民生项目连中两标

    分公司班子抢抓市场机遇，积极了解民生领域市场政策，深入分析市场形势，总结经验，提前布局。元氏县医院新院区（一期）EPC工程总承包项目，工程造价3.63亿元。从获得该项目信息到参与投标，跟踪了半年之久，过程中，分公司设专人对项目的财政拨款、施工环境等项目情况进行充分摸底，随时关注项目注资变化，第一时间掌握相关信息，时机成熟后立即投标备战，最终成功中标。

   京唐智慧港输水管工程施工项目是今年以来承接的另一项民生项目，工程造价1.46亿元。自2022年6月获取该项目信息后，分公司经理王建哲积极对接建设方领导，同时设专人紧盯项目信息动态，环环相扣，步步紧跟。投标备战阶段，市场开发团队精心组织，科学筹划，多次组织相关人员到现场实地考察，召开项目专题会优化方案细节，高效率高质量完成了投标文件的编制工作，最终成功中标。

    以干促揽再签新单

    分公司坚持将“以现场保市场”落实在行动上，聚焦业主关切，全力打造精品工程。市场开发过程中，主动发挥项目经理作用，实现以干促揽。刚刚承接的河南洛阳鹿元实业发展有限公司韩城深加工车间项目，合同造价5229万元，该项目就是以现场保市场的有力证明。从2020年开始，分公司在山西晋南连续承接了同一业主的四项工程，项目经理张金栋带领项目团队攻坚克难、诚信履约，其中，山西晋南清洁运输项目在总工期压缩60天的情况下，最终提前8天完成施工任务，优质高效的施工管理赢得了业主的高度认可和充分信任。受该业主举荐，项目人员结识了河南洛阳鹿元等新业主，在获得了新业主的建设信息后，分公司市场开发人员积极接洽，先后20余次上门与业主沟通，详细了解工程信息，为其提供技术服务。公司良好的口碑、老业主的夸赞和分公司市场开发人员过硬的业务素质，促成该项目顺利承接。

    白山山水水泥有限责任公司新建3万吨低碱熟料库土建剩余部分工程的承接，是基于分公司与山水集团合作的山西临汾水泥厂、山西武乡山水水泥厂等项目施工过程中为业主留下了良好印象。完成施工任务后，分公司坚持做好既有老客户维护，密切日常联系沟通，促成顺利承接该项目。这是分公司在东北区域承接的第一个山水集团的项目，对分公司在当地占领市场、提升影响力有重要作用。

    风劲帆满图新志，凝心聚力再出发。市场开发喜讯频传，极大地鼓舞了职工士气，提振信心更增干劲。分公司将不负众望，继续发挥精益求精的工匠精神，全力以赴，为城市建设添砖加瓦。（一分公司）