7月19日上午，公司副总经理张新煜，市场开发部部长左威、副部长杨帅，到十分公司指导市场开发工作并召开专题会议。分公司领导班子、中层干部及项目经理共23人参加。

    会上，党总支书记、副经理常健宇从分公司当前市场开发形势、市场开发短板、推进市场开发工作采取的措施及重点项目跟踪情况等方面进行了专题汇报。接着，市场开发小组组长和区域办事处负责人逐一就跟踪信息情况、跟踪状态、面临的问题难题等方面进行汇报交流。

   “信息来源是什么？现在与甲方哪个部门对接？……”第一开发小组组长王杰汇报完跟踪信息后，张新煜接连询问，刨根式了解项目信息的情况，并就项目信息的价值性给予明确分析。“我建议这个项目不要投入过多精力”“明显信息的跟踪深度不够，仅凭电话联系是不行的”……结合自身多年市场开发工作经验及其他分公司有代表性的开发案例，张新煜直截了当说问题、提建议，与各开发小组组长进行了坦诚深入的交流。在听完区域办事处负责人李阳的汇报后，张新煜认为仍局限在“焦化圈”，强调公司设立区域办事处的重要性，鼓励要“跳”出去，深挖优质信息，积极参与政府项目。

    杨帅对分公司重点跟踪信息情况进行分析，从设计院对接、加快转型等方面给予建议，并就公开招标的模式类型、项目信息的搜集和筛选进行详细讲解和指导。

    左威对上半年各分公司市场开发指标完成情况进行通报，从跟踪项目信息单一、跟踪程度较低、缺乏政府项目开发经验、市场辐射省份太少等方面总结了分公司市场开发工作的弊端，反复强调市场开发要解放思想，思路要活、眼界要宽，针对如何落实全员开发、如何发挥区域办事处的作用分享了自己的想法，并提出具体建议。

    张新煜就新形势下如何加快转型，从焦化领域向其他新兴领域、政府投资领域、热点领域延伸，如何解放思想、拓展市场提出五点要求：一是深刻认识转型的现实紧迫性，领导班子要统一认识，从现在开始布局，破解承接项目类型单一的瓶颈。二是以现场保市场落实在行动上，项目要采取有效措施强化履约，树立四建品牌，实现以干促揽。三是逐步建立成熟的市场开发体系，以项目班子、区域办事处、全员开发为层次，完善相关制度政策，加强培训与指导，提升市场开发能力。四是提升基础管理水平，增强应对风险的能力，为投标工作提供保障。五是抢抓市场机遇，积极了解和关注政府的市场政策，提前布局、尽早对接，确保市场开发打开新局面。（十分公司）